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                今年为什么要现款销售?

                发布时间:2018-03-06 16:56      发布人:fei  浏览量:1613

                赊销,一直是快消品界的顽疾,从九十年代末〇算起,大√量赊销已有二十多年的历史了,经销商也深陷其中而不能自拔,想改变却又束Ψ手无策,因为赊销是大时代▃的产物,是产能过剩的产物,是恶性竞争的产物。


                我们哭着▲喊着要现款销售,可又有几个生▓意人敢迈出第一步,有人说无度的赊销是慢慢等死,不赊销就是自己找死;这就是经销商界的主流思想,谁也不愿意去改变,改变就意味着碰触死亡线。可这个圈子里必定会有第一个吃螃蟹的,也会有很多成功▓者,他们的改变◥,其实就是一次成功的自我挑战。


                改变吧,我们要现款销售,因为——

                一、现款销售可以提高销售额。


                有人说你这是说屁话,如今赊销成风,你现款销售〓谁会鸟你,这简直是作死的节奏,还提高销售额呢!但事实确实如此,客户同样的产品进了很多,你想他◢会先卖哪一个?肯定是现款进货的那个,因为钱都已经付过※了,已经↑没有退路了,不赶紧卖ζ完就会积压在自己手里,而没付款的那些产品就无所谓了,卖不完退货∏嘛!


                而且现款销售还可减少退货风险,去年有个同行迅速扩展,向销售网点压了二百多万的产品,结果年底退回来将近一半,且不说各式的折◤损,影响最大的还是今年的销售。如果不赊销压货呢,客户也不会盲目进货,他也不会盲目的以为销售的很火爆,这种美妙的错觉直接导致今后的苦果。


                二、现款销售可以提高资金利用率。


                同样№做一百万的生意,现款销售十万元的本钱就够了,因为是现款销售,这十万元可以滚动十次。而赊销可能就需五十万甚至是一百万的本钱,客户㊣ 说人家的都能赊账,你家的为啥要账那么勤,你大手一挥,财大气粗地★说,赊,你要你卖货,年底一块结清!


                客户销售的是卐产品,赚的是钱,你销售的也是①产品,赚的却是压力和风险。


                现款销售虽※然让客户有些压力,但你可以通过促◥销缓解客户的压力嘛,等到年底同行们都奔波在收款的路上时,你已经把冬储款都给上游供货商汇过去了,冬⊙储款的奖励也是为客户争取优惠政策的方式之一呀。


                其实现款销∴售并不得罪客户,大不了客户暂时不卖你的产品,但年底收款却是个敏感环节,弄不好就把客户得罪了,弄不好明年就不给你合作了,弄不好剩点尾账就给你扯皮了,满满的烦♀心事,都是赊销惹的祸※。


                三、现款销售是一种彼此间的信任。


                维系客商良好合作氛围的基础就是安心、舒心、贴心和☆放心,而不是担心。客户现款和你合作,自然是支〗持你和理解你的客户,你自然不会忽视,付出的〖必定超过其他,这其间不仅有产品政策的投¤入,还有大量情感的投入,而客户在ω 切实感受到你的思想和理念后,更是放心的和你现款合作,这是个良性的、相互促进的一个过■程。


                而赊销就存在潜在的不安定因○素,促进客户的感情关系并不是靠大量的赊销,大量赊销的恶果就是,年底他还不上你的账款或是【退货过多,你会怎么想?这家伙亏得我那么支持他,居然拖我的后腿,还给我退那么多货,真不是个◤东西!客户→怎么想?这是什么老板,当初▆拼命的压货,如今拼命的要钱,退个货还推三阻四的满脸不高兴,当初】我不要是谁硬要卸的,奶奶ㄨ个腿儿,我就是要为难为难他。


                四、现款销售可以提升影『响力。


                纵观如今能现款销售的酒水№经销商或者零售店,都是雄霸一方的大鳄,都能得到同行的羡慕█和尊重,影响力就此展开。大家都知道你采取的是现◎款销售模式,所以进货的时□候也就不提欠款的事情了,偶尔遇到困难需要你支持一把时,也是感觉¤有莫大的面子,及时还上的不止是欠款,还有无限感激。


                还∮有零售店,我们当地々有个高老师,从来不赊销,生意好得不得了,客◥户都知道这里不赊账,来的都已提前准备好了现金,就像一位客户说ぷ的那样“这高老师▼真牛,他不赊账生意还那么火爆,肯定有他独到的地方□,我也是慕名』而来的,从另一个乡镇,跑了几十←里地。”

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