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                打价格战”比“倒闭潮”更可怕

                发布时间:2018-01-25 14:09      发布人:玮达化工  浏览量:2256

                近年来,各行业企╳业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩√严重,很多企业要么没生意,要么靠低利♂润走量维持生存。


                除了外部▃环境,内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客↓户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多々中小型厂倒闭风险。


                价格战是一场没有硝烟的战争,现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市☉场规则和秩序的行为 ,从来都是无时无刻存在,而且也是无法避免的。 如此恶性循环只能是两败俱伤Ψ ,产品越来越次 ,质量越来越没有保障,受伤害的只能是︼供求双方。



                “价格多低的生意都有人▓做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。


                在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便∩宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终◣扰乱了市场,出现了☆饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。


                一、饿死同行

                比如在同一个地区,有50家同类ζ型的生产厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家工厂用低价搞∞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰ω 乱。

                二、累死自己

                厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有※生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天Ψ 忙着发单,安排发货。


                在这看似繁↙荣的背后,厂家的日子真【的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场」推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?


                近段时期,越来㊣ 越多的企业负责人抱怨,低价竞▆争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格△有多低,总有人会接单。从生产的◇角度来看,这样的价格根本无法保①证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”


                三、坑死下游客户

                有一句行话叫“买的永远◆没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊∴不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重▅,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量卐的产品呢?贪图便宜最终损害的是①自己的切身利益。

                致所有商家:

                客户一直觉得贵,使命压价,

                跟我算材料成本,我就很想问他:

                研发成本你加了吗?

                人工成本加▼了吗?

                店面卐成本加了吗?

                管理成※本加了吗?

                你还〖要售后吗?

                还要质保吗?


                服务的前提是利润↙,

                利润空间可以被挤压,

                但不能消失,

                否则连同】利润一起消失的还有服务。




                价格战,最可怕的是什么?


                为了抢夺市场,

                一周调了三次价○格,

                结果害的客户都不敢大批量进货,

                只能一件一件的进,

                因为他不知道明天价格,

                会不会更便宜,

                客户不愿意压〗货,

                不愿意只选择一个厂家的一个品牌,

                因为他只要更便宜的!


                市场形式◤不容乐观,

                老大跟老二死拼价格,

                一个比一个卖力,

                都以为抢占了市场,

                就抢■占了生存权,

                圈住了客【户,

                就圈住了利润,

                两家ㄨ死拼价格战,

                最后这两家都倒下了;

                反而观战的老↑三,

                在这两家拼价格的时候,

                重整公司结№构,

                完善公司经营理♂念,

                扩宽销售渠道,加大技术投入,

                最后抢占市场存◎活下来。


                不是便宜货最畅销,

                因为越便宜越会被人怀疑品质,

                因为越便宜¤越会被怀疑动机,

                好好的生意,偏偏要赔钱干,

                依靠价格战,得到的市场,

                并々不稳定牢靠,

                因为你的客户,

                没有丝毫的忠诚度,

                随时还会因为价格背叛你◥!


                为♀了打垮别人

                订单接了

                价格降了

                质量打折扣

                利润见不着

                工厂面临倒闭了

                做生意,适当的价格比较是□可以的

                但不能为了接单,

                失去了价格、品质、服务、利润


                无论是←什么行业

                没有利润谈何〇生存,

                没有质量如何强大!


                价格战№最可怕的是:白忙一场,还不挣钱!

                价格战最可怕的是:毁了产品,毁了市场!

                当价格战打响的时候,就没有真正的赢家!

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